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              1. 留學社區

                目錄

                中秋珠寶促銷活動策劃

                【 liuxue86.com - 營銷策劃書 】

                  馬上又到中秋了,既是團圓節也是商家拉動銷售量的大好時機。作為一家珠寶銷售店,珠寶促銷也同其它的產品促銷一樣,早早就做足了準備,準備中珠寶中秋節促銷方案自然是重中之重,珠寶中秋節促銷方案的好壞決定著珠寶促銷活動的成功與否,萬不可掉以輕心。如何在204年下半年的第一個銷售高峰期通過一些活動來刺激消費并加強公司外在形象?以下就是出國留學網的小編整理的關于珠寶企業中秋節促銷活動策劃方案。歡迎大家閱讀參考。

                  中秋節珠寶促銷活動方案(一)

                  首先第一個就是珠寶活動主題的確定:中秋節強調的就是家庭,所以整個活動的主題“用心連成全 家福”,有心就幸福。

                  接下來的就是活動的形式了,無非是贈送禮品,有獎銷售之類的。

                  以下是一些中秋節珠寶促銷活動主題

                  1、百元摸大獎,團圓禮無限

                  在珠寶店的中秋活動期間只要消費滿百元就可以參與抽獎活動,100一次,2002次,依次類推。 獎項則是:親戚團圓禮,朋友團圓禮,老師團圓禮等。

                  2、會員日,大獎等你拿

                  9月7日會員獨享會員價,購物送雙倍積分。同時有幸運大搖獎活動,送家電,送手機及精美的小禮品。

                  3、感恩教師節,免費送會員

                  中秋節珠寶促銷活動前期的教師節,老師可以持教師證免費辦理會員,享受會員優惠價。

                  4、猜燈謎購物減免

                  在中秋珠寶活動期間,凡是購買滿1000元以上的消費者都有機會獲得一次猜燈謎的機會,猜中就可以獲 得購物減免XX元的機會。

                  中秋節珠寶促銷活動方案(二)

                  一、活動背景

                  中秋節是下半年來第一個銷量高峰,借此機會開展促銷活動,刺激消費者,拉動銷量,并加強公司外在形象。

                  二、活動主題

                  “用心連成全家福”,有心就幸福。強調對家庭的重視。

                  三、活動時間:——

                  四、活動形式

                  1、贈送2、有獎銷售

                  五、活動內容

                  1、凡是在活動期間購買本店288元以上珠寶,即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。

                  2、凡是在活動期間集齊全家福金飾系列五款產品,即可獲得中秋大禮,全家福翡翠牌。

                  3、凡是在活動期間在本店消費金額達到1500元起的,即可獲得會員金卡,享受折上折的待遇。

                  4、凡是在活動期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費***即可參加中秋大抽獎。

                  六、活動宣傳

                  1、提前造勢,做好宣傳。

                  2、報紙、電視臺、書店、宣傳彩頁組合宣傳。

                  3、店面布置要符合主題氣氛。

                  七、活動預算

                  珠寶中秋節促銷方案要根據實際情況來準備,并做好事后總結工作,以備再戰。

                 珠寶店中秋節促銷活動方案(三)

                  一、活動時間

                  9月5日-9月8日

                  二、活動主題

                  八喜同慶 ××燃情

                  三、活動內容

                  1、 搶購一重喜:

                  活動期間每天上午9點到12點,數款情侶對戒和部分精美首飾按國慶酬賓特價999元限時發售,每人限購一款,12點后回復原價銷售。

                  2、紅包二重喜:

                  活動期間購買鉆飾滿1800元以上的顧客均可憑小票參加“紅包大驚喜”大抽獎活動,即可當場獲得抽取的紅包中卡片的現金,100%中獎,獎項設置如下:

                  一等獎:現金500元紅包,讓您找到撿錢的感覺。

                  二等獎:現金100元紅包,讓您買到超值的首飾。

                  三等獎:現金20元紅包,讓您省下回家的交通費。

                  3、尋寶三重喜:

                  來店顧客無論購買與否都可參加“國慶尋寶”活動,參與方法是在店內首飾標簽處尋找“國慶寶箱”字樣的卡片,憑卡片兌換寶物,寶物是價值388元18K項鏈一條,共免費送出五個寶物(數量可調整)。

                  4、復購四重喜:

                  如顧客以前在本店已經購買過珠寶首飾,則在活動期間再次購買鑲嵌類鉆石飾品“每1000元優惠101元”的驚喜復購價。

                  5、團購五重喜:

                  如顧客與其親友在活動期間同一天一起購買鑲嵌類鉆飾,則可享受團購優惠,優惠辦法是兩人都可享受“購1000元即送100元現金”的特大優惠。

                  6、新人六重喜:

                  凡購買鑲嵌類首飾2800元以上的新人憑購物發票即可獲得流行婚紗或新娘中式禮服一套(或指定婚紗影樓888元攝影券一張)。

                  7、返券七重喜:

                  凡購買即送100元現金券,現金券可下次購買鑲嵌類鉆飾或翡翠時沖抵現金。

                  8、中秋八重喜:

                  凡9月8日出生、身份證中有“908”(連號)、手機號碼中有數字“908”的顧客購買鉆飾1800元以上即優惠98元(素金不參與優惠活動)。

                  四、活動宣傳推廣策略

                  (1)9月5日、9月8日各刊登一期報紙廣告(1/8-1/4版),主題是《八喜同慶 ××燃情》,介紹所有促銷優惠內容;

                  (2)印制活動宣傳頁2000份在9月3日起派發;

                  (3)在店內設活動宣傳的X展架或戶外噴繪,主題是《八喜同慶 ××燃情》,介紹所有促銷優惠內容;

                  (4)9月4日起通知老顧客和會員參加活動。

                  五、經費預算(略)

                  珠寶店促銷方案(四)

                  一、開業促銷

                  1、百元買鉆飾 現金大返利

                  活動時間:9月3日——9月8日

                  活動內容:

                  活動期間買鉆飾滿1000元的顧客憑小票可參加“百元買首飾 現金大返利”大抽獎活動,抽獎次數以滿千元計算,如消費5188元買一鉆飾,可以抽獎5次,如5 次都中一等獎,返現金5000元,即188元買一價5188元的鉆飾。抽獎現場進行,即抽即兌,100%中獎。獎項設置如下:

                  一等獎 返現金1000元

                  二等獎 返現金300元

                  參與獎 送面值50元德克士炸雞店或迪歐咖啡連鎖店免費餐券一張

                  2、 舊首飾換新顏 黃鉑金換靚鉆

                  活動時間:9月3日——9月3日

                  活動內容:舊足金、千足金,舊鉑金pt900、pt950、pt990換鉆石飾品,

                  免收加工費+德克士炸雞店 或

                  迪歐咖啡連鎖店——面值50元免費餐卷一張

                  3、 大禮送會員 好事與您享

                  活動時間:9月3日——9月8日

                  活動內容:

                  凡哲里木金店依蘭會員,累計積分超5000元者,皆可到金葉廣場哲里木金店專柜領取迪歐咖啡連鎖店面值為100元的手機充值卡一張。

                  4、 688,鉆石走進尋常百姓家

                  擁有鉆石,不是夢想,只需688元,就可購買鉆飾一枚,每人限購一枚,數量有限,僅售30枚,售完為止。

                  5、 量身定制‘真我個性’克拉鉆

                  真我個性 度身訂做 選自己喜歡的款式、自己喜歡的鉆石,自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子……一切都是自己的。十天交貨(能否做到?)。

                  真我個性,完美體現,優雅品味,盡在鉆石中

                  二、活動宣傳推廣策略

                  1、 開業前三天在金葉廣場樓體做條幅宣傳,共十條,內容如下:

                  1.1亞飛汽車連鎖店恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業

                  1.2德克士炸雞店恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業

                  1.3通遼美林公司恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業

                  1.4深圳百泰集團恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業

                  1.5浙江日月集團恭賀哲里木金店金葉廣場專柜隆重開業

                  1. 6深圳愛迪爾珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場落戶

                  1. 7北京吉玳珠寶通遼哲里木金店專柜金葉廣場落戶

                  1.8 688鉆石走進尋常百姓家

                  1. 9百元買鉆飾 現金大返利 抽獎活動 即抽即兌 100%中獎

                  1. 10舊黃金、舊鉑金+免加工費=新鉆飾+50元免費餐卷一張

                  1. 11累計超5000元依蘭會員=100元的免費充值卡一張

                  2、 開業前三天在金葉廣場內放置x展架20個

                  內容:

                  2. 1哲里木金店隆重進駐金葉廣場

                  2.2促銷內容

                  3.愛迪爾、吉玳珠寶金葉廣場落戶

                  3、 開業前五天,金葉廣場前燈箱廣告布置,內容同上2

                  4、 開業前的周日在通遼日報、電視報做1/2或整版開業宣傳,主題是“百元買鉆飾 現金大返利”,內容是開業賀詞(條幅內容)和以上所有促銷內容。

                  三需準備與溝通工作

                  1、 聯系充值卡

                  2、 買一臺電腦,聯系會員資料聯網

                  3、 與金葉聯系放鞭炮事宜

                  4、 與民政局聯系結婚喜卡事宜

                  5、 與愛迪爾、吉玳聯系宣傳冊事宜

                  6、 哲里木金店之夜

                  7、 與影樓聯系互動互惠

                  8、 開業場地布置和店面布置專人負責

                  珠寶店促銷方案(五)

                  2014年珠寶市場總體低靡,局部活躍。節節攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰千篇一律,忽視了品牌的建設和維護。

                  一、活動目的*珠寶作為業界的翹楚,在中秋期間再次強力出手,給市場帶來福祉,給消費者帶來福音。

                  *珠寶訴求品質,演繹經典,引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額,強化品牌認知度及美譽度,同時也是部分新品的上市。

                  二、活動對象

                  孫子兵法曰“凡戰者,以正合,以奇勝”。集中優勢兵力,重點突破,選擇節日營銷的重點市場。

                  1.活動對象:18-35歲追求完美和個性表現、具有消費能力的時尚群體。

                  2.活動控制的范圍:優先選擇的特定區域。(一、二級市場)

                  3.促銷的主要對象:職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。

                  4.促銷的次要對象:注重裝飾;關心質量和服務。

                  三、活動主題

                  1、 確定活動主題

                  降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。

                  我們的主題是:價格折扣+抽獎+服務促銷

                  價格折扣:按產品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結果除以其相應的折扣點,最終的數字作為產品定價。折扣點選擇吉祥的數字:八八折、六八折、四八折。

                  抽獎:具體形式見“活動方式”。

                  服務促銷:繼續宣傳和推出公司的售后服務。歸納為八項保證服務——保質量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、保克重、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。

                  2、包裝活動主題

                  在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創新,使活動具有震憾力和排他性。

                  本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。(具體形式見小冊子)

                  整個店面環境設置應該凸現這個主題,員工服裝統一是紅黃色,最好是唐裝,表達春節傳統、祥和的意思。

                  鹵素燈不要耀眼,選用一些光線柔和、溫暖的,但不要顯得曖昧。其次,可分時段 選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺,但被音樂吸引,而成為潛在顧客。

                  其它設置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現春節喜氣祥和的氣氛,同時彰顯*公司大氣精致的形象。

                  四、活動方式

                  1、確定伙伴:和商場、經銷商、加盟商聯合,可整合資源,降低費用及風險。具體公關由市場督導負責,和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

                  2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動:凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客:

                  金額在1000元(實際結算為準,下同)以下:獲得一次抽獎機會,限當天抽獎(下同),或者直接領取安慰獎一份;

                  金額在1000-3000元:獲得兩次抽獎機會,或者直接領取五等獎一份;

                  金額在3000-6000元:獲得三次抽獎機會,或者直接領取四等獎一份;

                  金額在6000-10000元:獲得四次抽獎機會,或者直接領取三等獎一份;,

                  金額在10000-20000元:獲得五次抽獎機會,或者直接領取二等獎一份;

                  獎品設置(設七個等級),特等獎,一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。

                  五、活動時間和地點

                  活動時間:9月5號——9月8號。

                  此次活動在**珠寶公司所有銷售網點同期進行。

                  此次促銷活動在設在商場內專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。

                  六、廣告配合方式(待定)

                  報紙——

                  優點:1.信息的傳播可以限制在目標區域內。

                  2.廣告制作速度快。

                  3.靈活、及時,區域市場覆蓋面大,能廣泛地被接受,可信賴性強。

                  缺點:1.雜亂,針對性差。

                  2.保存性差,復制質量低,傳閱者少。

                  3.浪費發行量:信息可能被送給很多永遠不在市場買公司產品的人。

                  4.一種高度易見的媒介,競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。

                  電視——

                  優點:1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力,能引起高度注意,觸及面廣。

                  2.能很好地建立形象的一種媒介。

                  缺點:1.制作成本高。

                  2.干擾多,瞬間即逝,觀眾選擇性少。

                  3.大多數廣告只有10到30 秒長,這就限制了我們可傳送的信息量。

                  雜志——

                  優點:1.區域、人口可選擇性,可信并有一定的權威性。

                  2.復制率高,保存期長,傳閱者多。

                  缺點:1.廣告購買前置時間長,有些發行量是浪費的,版面位置無保證。

                  2.篇幅成本和創意成本較高。

                  七、前期準備

                  前期準備分三塊:

                  1、人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交*點。誰負責與商場的溝通?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?誰負責產品介紹?誰負責數據記錄?要各個環節都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。活動前對所有營業員進行培訓,統一思想,統一口徑,明確活動目的、意義、對象和重點。

                  2、展柜形象:展柜形象是一個系統的工程,在賣場中一般體現在以下方面:企業統一的VI,起到整體形象的塑造;展柜色彩,能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材:襯托產品形象的材質;展柜燈箱:華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現場商品的POP、X展架、易拉寶等道具:可以充分展示產品個性,突出賣點;展柜現場的裝飾布置:如花環、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用,給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節喜氣洋洋的氣氛,具體工作由店長和經驗豐富的營業員來做。

                  3、備貨:確定新品、促銷產品、傳統產品的種類,并準備充足的貨源。列一個備貨清單,按單清點;然后參照每天的銷售數據,及時補充。

                  八、中期操作

                  中期操作主要是活動紀律和現場控制。

                  紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

                  現場控制主要是把各個環節安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。

                  九、后期延續

                  后期延續主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?

                  綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行),選擇當地一兩個主流媒體單位。報道這次春節促銷活動的主題,展示公司品牌形象。詳細操作不報道,以免競爭者效仿。

                  十、費用預算

                  整個活動費用包括:活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等。總費用單店控制在一萬元以下。

                  另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際情況,參照策劃方案,在活動開展前半個月,拿出詳細的費用預算,及店鋪包裝意見,并傳真給公司市場部。

                  十一、意外防范

                  每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。

                  這些意外可能影響活動的繼續進行。各店鋪負責人必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制,并以此作為其績效考核的依據。

                  十二、效果評估

                  活動結束后,各店鋪應及時盤點庫存,整理銷售數據(包括銷售量和銷售額),銷售日志,結算商場扣點,統計購買者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數、消費金額),實際總費用(包括明細帳)等。

                  從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

                  各分店按照以上要求認真總結,將結果在促銷活動結束后一星期內反饋給公司市場部。

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